如何做志邦櫥櫃的銷售

問題描述請問怎麼才能做好一些銷售的啊？我經常是碰到被客人刁難的情況的為什麼的？有什麼好的技巧麼？

網友回答

最佳答案我要告訴你，客人永遠都是不會站在你的立場說話的，他們總是有各種各樣的問題，他們最關心的是什麼你要搞清楚知道吧不要對立的心態；一:我們要永遠的認同客戶,切忌不要對抗.我們行銷人員在實際的行銷過程中經常一不小心就與客戶在意識和觀點上形成了對抗.行銷人員經常有意無意的犯這樣的錯誤;我們往往主動提出自己的觀點,提出一個靶子,結果這個靶子就成了客戶攻擊的物件.所以我們在與客戶交流的時候,一定要記住永遠的認同,不要去跟他們對抗!比如,我們如果在剛開始的時候,就給客戶說:我們的產品你一定需要!怎樣怎樣.那麼我們的客戶會找出一大堆理由來反駁我們的!這樣的話,一旦我們與客戶在意識上和觀點上形成了對立,那麼我們的銷售就不可能順利的完成了,更多的是我們會失去這次銷售的機會!二:要引導客戶的思維,讓客戶自己得出我們想要的結論.行銷人員自己說出的結論,很有可能遭到客戶的攻擊.而我們通過連環發問,設想和引導,讓客戶自己得出這個結論,找出現狀中問題點,我們再賣給他解決問題的方案,客戶就很容易接受我們的產品和服務了.在行銷當中,我們稱之為顧問行銷法.就象上面我說的,如果我們為客戶說出我們的觀點,很容易就把我們銷售人員和客戶的觀點和意識對立起來.那麼我們就盡可能的通過連環的法文和引導,讓客戶自己得出與我們的意識相同的結論,這樣我們在得出我們結論的同時客戶就比較容易認同我們了,當然也就比較容易達成我們銷售我們產品和服務的目的了!三:客戶延伸成為客戶鏈.從上所述,我們不僅要得到本次的銷售,而且還要想到我們後續的銷售問題,我們要考慮到我們銷售行為的持續性.所以我們可以通過老客戶去得到更多的潛在客戶的資訊.

2014年11月17日 00:00

我們要考慮到我們銷售行為的持續性.所以我們可以通過老客戶去得到更多的潛在客戶的資訊.

相關用戶問答

萬州志邦櫥櫃的售後如何？
查看其他1答案 【廚房】

志邦是個老牌子了一線品牌售後服務人員的態度很好，還經常會上門幫到清理櫥櫃很感謝
櫃體材質哪種比較防潮，志邦櫥櫃的櫃體材質是什麼？
查看其他3答案 【櫥櫃】

志邦櫥櫃是一個很不錯的品牌，大家都知道櫥櫃是一個比較潮濕的地方，所以在選擇櫥櫃櫃體材料的時候就是要考慮它的防潮性好不好。志邦櫥櫃櫃體材料用的是雙飾面板,俗稱刨花板。是用三聚氰胺紙通過膠水把基材夾在中間而成的,基材就是實木顆粒。這種品牌的廚具在選材上面都是非常講究的，一般來說品質都是上層的。但是也是會受到價位的影響。一般來說價格比較高的產品，那麼品質上就是比較好的。但是價格上比較低的產品，那麼品質上就會有一定的影響了。所以這一點對我們來說其實是格外關鍵的，因此你對這一點要有完全的重視了。志邦櫥櫃採用的材料都是環保的，還有就是它搭配的五金也是比較好，所以它的價位也是會比較貴一些，你要知道一分錢一分貨的道理。
志邦櫥櫃價格，志邦櫥櫃貴嗎？
查看其他2答案 【櫃】

我對志邦的價位很瞭解，這個價位屬於正常，志邦本身就是中高端產品，玻璃門是造型，是肯定要收費的，廠家都要收費的，五米的櫥櫃帶電器什麼都下來2萬多可以的，品質售後你放心，志邦的品牌售後口碑都是很好的，放心吧！
志邦櫥櫃售後如何，志邦櫥櫃售後服務？
查看其他2答案 【櫃】

我家用的就是志邦櫥櫃，用了2年多了，品質沒什麼問題，畢竟是國內的一線品牌，一分錢一分貨嘛。我感覺志邦的售後是亮點，他們有個什麼微笑回訪的活動。到農曆小年的時候就會有好幾個人到我家來給清理跟調試櫥櫃，據說是終身的。我家用了2年了，已經來2次了。
志邦櫥櫃好不好，價格一般是多少啊？
查看其他2答案 【櫃類】

志邦櫥櫃價格：3800/延米