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問題 【其他】  【歸檔】15年06月11日

集成吊頂的銷售電話打不好怎麼辦

問題描述 現在集成吊頂的銷售怎麼做啊?
網友回答
 最佳答案 請先回復我兩個問題:1、顧客反復提到的便宜品牌是不是固定的一個品牌?2、比你便宜的品牌的店面位置是不是在你的店面之前,簡言之就是顧客先進便宜的店,再進你的店?首先肯定:顧客認為你的產品貴,還去買你的產品,說明你把產品的價值講述很清楚,你是銷售高手。顧客說產品貴,是常態。貴的背後有兩種情況;一是條件反射,只要你報價都會說貴,500元一平方他說貴,50元一平方他也會說貴。二是想讓你降價獲得其他利益。第一個問題,不是。就目前來說,本縣的集成吊頂遍地開花,連板材店裡都包裝鋁天花。顧客現在不僅是貨比三家,是家家都比。第二,相對來說,我的店鋪處於中間位置,感覺是夾在中間,比較難突破。
2015年06月11日 00:00

店內沒人時,請站在店外。站在店外觀察顧客的走向。凡是從便宜門店過來的顧客,當其問價格時,不要直接報價,如果你張口就報價,馬上就會換來“太貴了”這句話。建議話術:“您眼光真好,一眼就看上了這款銷量最好的吊頂。” “您很專業,您看上的這款價格有點貴,和**火車站**機場的吊頂是一種基材。”“您不是第一次裝修吧?您一眼就看上了我們這款獲過**獎的吊頂。”接下來開始詢問顧客具體需求。比如安裝位置、所需面積、房屋類型等。思路:先讚美顧客,然後點出他看上的這款天花與眾不同。有了這句話的鋪墊,顧客會瞬間忘記詢價,快速引導問出顧客的具體需求。

2015年06月11日 00:00

當報完價後顧客再次提到“價格貴”,運用顧客的相關特徵進行引導對比。比如: 如果顧客住的是高當社區:同樣是社區,您住的社區價格是8000一平方,但同時開盤的某社區只有6000一平方?您為什麼不買6000的呢?高檔社區的增值空間、配置資源、房型設計、綠化環境、社區服務等都是低檔社區所無法達到的吧?同樣,吊頂也是一樣,您看…(開始講產品) 再觀察顧客的穿著打扮、使用物品。 如果顧客用的是高檔手機:您看您用的是高檔手機,要5000多吧?您的能接打電話發短信拍照,1000多的也能,為什麼您不用便宜的手機呢?因為您知道您這個手機的價值所在,同樣吊頂也是一樣,您看…(開始講產品) 襯衣、包、汽車、皮鞋等均可作此對比。 通過顧客自己的高檔物品作對比,會引起顧客的共鳴,在共鳴中消除顧客的異議。

 相關用戶問答
  • 剛入手一台隱藏式的浴室暖空調,性價比特高,市面上同款至少要貴一兩千,而且功能還沒美而雅的多,特別是高壓殺菌這個功能,感覺對家人安全特別重要

  • 我覺得如果是作為業務員首先應做到知己知彼,才能做到百戰不殆。 集成吊頂是根據每位元消費者的衛廚間的實際情況、設備陳列以及喜好而量身定做的,體現了個性化精神的新產品,而集成吊頂終端設計則成為了一項系統工程,與原先PVC扣板設計完全不同,因為集成吊頂的靈魂就在其設計上,所以其重要性是顯而易見的。在設計房間吊頂前,應主動向客戶詢問、瞭解客戶衛廚房間的面積大小、格局,並瞭解他對集成吊頂設計的一些設想,比如客戶選擇哪種材料的扣板,喜歡那種顏色,希望吊頂風格如何,以及對集成吊頂的功能需求等等,這樣有助於設計出讓消費者心動的產品,提高客戶的成單率。例如換氣扇應儘量在馬桶的上方附近,取暖器應在淋浴器上方附件,廚房間換氣扇應在灶臺上方等等,體驗出人性化的元素。

  • 友邦只是最早發明集成吊頂的罷了。沒什麼優勢,老牌而已。這兩年開始落後啦。現在而且集成吊頂升級性能高,個性化定制功能強:容聲的交換空間、到楚楚的藝術天花吊頂、再到托斯卡納的智慧集成吊頂、今頂的仿古集成吊頂正在走向一條快速發展之路。

  • 吊頂具有美化居室的作用,現在集成吊頂比較火爆,那麼它的造型主要有哪幾種呢?1、平面式;表面沒有任何造型和層次,這種頂面構造平整、簡潔、俐落大方、材料也較其它的集成吊頂形式為省,適用於各種居室的集成吊頂裝飾。它常用各種類型的裝飾板材拼接而成,也可以表面刷漿、噴塗、裱糊壁紙、牆布等。(刷乳膠漆推薦石膏板拼接,便於處理接縫開裂)用木板拼接要在嚴格處理介面,一定要用水中膠或環氧樹脂處理。2、凹凸式;表面具有凹入或凸出構造處理的一種集成吊頂形式,這種集成吊頂造型複雜富於變化、層資感強、適用於廳、門廳、餐廳、等頂面裝飾。它常常與燈具(吊頂、吸頂燈、筒燈、射燈等)搭接使用。3、懸吊式;將各種板材、金屬、玻璃等懸掛在結構層上的一種集成吊頂形式。這種天花富於變化動感,給人一種耳目一新的美感,常用於賓館、音樂廳、展館、影視廳等集成吊頂裝飾。常通過各種燈光照射產生出別致的造型,充溢出光影的藝術趣味。4、井格式;利用井字梁因形利導或為了頂面的造型所製作的假格梁的一種集成吊頂形式。配合燈具以及單層或多種裝飾線條進行裝飾,豐富天花的造型或對居室進行合理分區。5、玻璃式;利用透明、半透明或彩繪玻璃作為室內頂面的一種形式,這種主要是為了採光、觀賞和美化環境,可以作成圓頂、平頂、折面頂等形式。給人以明亮、清新、室內見天的神奇感覺。

  • 現在每個家庭對室內裝修美觀的要求都越來越高,而家居裝修吊頂是不可缺少的,吊頂裝修讓房間看起來更美觀,而且可以起到保溫隔音的效果。集成吊頂一直以來就受到很多家庭歡迎,集成吊頂是照明、取暖、換氣等功能組合而成的,安裝方便,集成吊頂的材料有很多,下面簡單介紹以下幾種:1.石膏板 石膏板是早期常用的吊頂材料,石膏板很輕,且價格便宜,大小規格不同的石膏板吊頂價格不一樣。早期的石膏板防潮、防火性能不是特別好,而如今的石膏板具有防潮防火的功能,但以石膏板做吊頂需用龍骨安裝,有的普通石膏板使用久了會發生粉化凹陷的問題。 2.PVC板 PVC板的吊頂最普通最便宜,是家庭首選的吊頂材料,它以PVC為原料,具有防水、防蟲等優點,並且在製作工藝中加入了阻燃材料,使用非常安全。PVC板材料做出來的吊頂圖案好看、花色很豐富,大多以素色為主,也有仿花紋、仿大理石紋的。另外,PVC板材的吊頂彈性好,可任意彎曲,即使受到一定的壓力也不會下陷、變形,但它的缺點是耐高溫性能不好,長期處於較熱的環境中容易變形,建議不要使用在廚房,像臥室的吊頂裝修是可以用的。 3.PS板吊頂材料還有一種是ps板的,是新型的進口材料,這種材料裝飾效果好,可用在高檔的酒店及別墅的吊頂。它的色彩豐富,彈性大,透光性好,是理想的吊頂材料。PS板可做成不同款式、不同風格的吊頂,讓室內的裝修更加美觀,並且不會褪色老化,由於它良好的透光性,可以在吊頂內部安裝照明燈具,形成均勻的散光漫射效果,具有很好的裝飾性。不過PS板的價格昂貴,在購買時要根據自己的經濟條件來定。 吊頂可以說是家裝中重要的材料之一,吊頂材料很多,它們都各有優勢,關鍵是看你怎麼選擇。

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