家裝設計師怎麼談單，很實用的談單方法與技巧

如果你是新來的銷售員，你想讓自己的業績可以不斷提高，需要做的就是把自身的內在銷售技巧有一個很好的提升，讓你的客戶能過與你成功簽單。我們來看看談單技巧：預先框視法(讓客戶沒有壓力，如客戶開始就感覺有壓迫恐驚的話，你就很難完成以下的過程了!)；假設問句法(對終極利益用問句方式向客戶詢問)；下降式先容法(將客戶把裝修交給你做的終極利益一步步先容給客戶，把對他最主要的，最吸引他的入在前面講)；找出櫻桃樹(我們要想盡一切方法瞭解，找出客戶的購買點，觀察其誘因及其利益點)；傾聽的技巧(A，不要打斷客戶講其自己的想法主意。B，當客戶講完後，要你講時，你應該暫停3-5秒，向你題目時也應一樣。C，保持微笑，可以模仿客戶的動作。D，如有不瞭解應詢問，與客戶接軌)；互動先容法(我們盡可能讓客戶介入到自己的設計中來，我們簽單的整個過程像一球賽，你是隊長，顧客是球員，在這裡沒能觀眾喲!隨時留意調動客戶的心理狀態，保持幽默感)；視覺銷售法(運用此方法讓客戶想像他給你設計後的好處和利益的情景。以上說的這些談單技巧大家可以根據自己的實際情況來做分析。

一位優秀的設計師不僅要有很好的行銷技巧還需要讀懂你手上客戶的心裡，我們都知道換位思考是一種很好的交際技巧。設計師的成功也需要這幾點要素：首先是準備工作，把你所能預見的問題提前做好準備，時刻準備迎接客戶的到來，想像一下3秒客戶就登門了你應該做些什麼？接著談單前的心態調整，你每天要面對很多客戶，你也不是客戶見的唯一的設計師，在很短的時間內你就會給客戶留下印象，優劣也就產生了。所以你要用最飽滿的狀態來迎接你的客戶，狀態不佳時主動給負責人提出，交由其他設計師接待，要知道保證團隊的利益就是保證你自身的利益。然後要掌握一般的技巧（設計師的基本要求）設計師要提練出客戶的問題，可以類比客戶一問一答的方式來加強練習。（如何介紹才能讓客戶心動，客戶對你對公司產生懷疑怎麼辦？）最後我們要辨別消費者的類型，準確確立客戶的需求。