二手房怎麼尋找客戶

這個是銷售的基礎技能，我總結的是：1.客戶沒有准或不准，自己把工作做好就行。至少也是一個潛在客戶。2.帶他看他口述基本相同的房子，看他對房子有什麼要求。將他對房子所說的優缺點進行分析。3.要留電話只有等他們留，就算你不讓他們留客戶要是喜歡房子也會背著你留的。不過最好能告訴他私下交易會給他帶來什麼麻煩等等厲害關係。帶看前簽一個帶看協議。4.這個不是問題，喜歡不會在乎幾千的。給房東說說他房子的缺點和買家的誠意，給買家說說房子的優點等等，幾千問題不大。5.這個就不好說了，要看你所在的地方。每個地方的政策都不一樣，稅費也不一樣。6.貨比三家這個是很正常的，用心對待客戶。多看看你的同事是怎麼做的書上的東西是死的你要找到一套屬於你自己的方式方法誠信最重要 不要把客戶當客戶 當朋友好了

這個的話，可以找仲介幫忙。我認為一般房源的來源於業主上門放盤、複盤、撩盤、網上業主論壇或者個人發佈房源資訊找、社區宣傳欄、通過行家拿盤。找客就是：上門客、網路、舉牌、撩客、複公客、貼廣告等等。首先你要把客源途徑管道多元話怎麼判斷的話就看你推薦房子他是有興趣看還是不看了具體看個人叫任何人講也講不怎麼清楚的

可以分為幾種，一種就是在一般的網站上註冊展示你們公司的產品，比如阿裡巴巴上，讓有需求的客戶區需求。還有就是一般的商購網上自己去找客戶。我覺得阿裡巴巴上的資訊是很多，也是很齊全的。還有就是其他的大型飾品廠看他們有沒有做不了的單，你們可以接。

現在想買房與想賣方的都會為房子的事情所焦慮，賣方的就總想賣出個好價錢，同時仲介公司尤其對賣方之事格外關心，因為關係到業績。我就給親總結了一下： 獲得客戶的途徑可歸結為五種：推薦、廣告、懇請、公司聲譽、比稿 推薦：即從現存的客戶、朋友、經銷公司、媒體、其他廣告公司那裡獲得。 廣告：客戶通過廣告公司自身的廣告宣傳而主動與廣告公司聯繫。 懇請：客戶代表通過掌握的客戶資訊進行篩選後主動聯繫。 公司聲譽：擴大廣告公司的名聲，使他被社會認可。 比稿：廣告公司參與客戶的廣告招標而取得認可。同時還要做到：1.要瞭解所購房屋的產權情況因為銀行所提供的二手房貸款，是銀行向借款人發放的用於購買售房人已取得房屋產權證、具有完全處置權利、可在二級市場上合法交易的個人住房或商用房貸款。所以，在購房前，購房者必須要到當地的國土局查檔，瞭解一下你所想買的房子是否符合上述標準，如果不是，就要分情況處理了：（1） 如果你想要買的房子還處於房貸還款期，那麼你仍然還是可以購買的，只不過，你需要到銀行辦理的是個人貸款轉按揭貸款。具體請點擊進入《如何辦理異名同行轉按揭》或《如何辦理異名跨行轉按揭》一文。（2） 如果賣房人沒有獨立處置權，那麼合同上需要由房屋產權共有人共同簽署，或者是獲得所購房屋產權共有人同意出售房屋的書面授權檔。否則，不僅銀行不會批放貸款，買方也很有可能會損失定金，甚至是首期款。（3） 如果房子是公有住房或是經濟適用房等非商品房，那麼你需要明確該房產是否已過了非買期，已經批准可以上市買賣了。並需要向房主索要有關部門准予上市交易的檔或批准證書，因為這一檔在辦理二手房貸款的時候也是必須的資料。2.要瞭解二手房評估費用。相對于一手房貸款，二手房貸款需要的材料更多，銀行審批也會更嚴格，所以，大部分購房者會選擇由仲介代辦。目前，房屋仲介公司大小林立，良莠不齊，很多仲介為了留住客戶，往往會減少仲介傭金費，卻會在以後的其他收費專案上賺回來，而評估費用就是最常用的突破口。因此，只有瞭解二手房評估費用的收費情況，才能減少自己不必要的額外負擔。（1） 首先要明確的是，國家對於二手房評估的收費並沒有做明確規定，僅僅是規定了最高限價----一般評估價格在１００萬以下的房屋，評估費用不能超過價格的０．５%，市場上的各家評估公司可以根據情況自行確定自己的收費。（2） 要明確仲介與評估公司的關係。由於競爭激烈，評估公司不得不靠仲介拉客戶。既然客戶是仲介拉過來的好處肯定是大家分，如果評估費收得少了，那麼分到手的就不多了。而很多購房者又是外行，不瞭解評估費收取標準，仲介公司在與購房者簽訂過戶服務合同的時候，通常只有仲介服務傭金一項明確收費，其他的費用常以辦理過戶、按揭所需費用均由買方承擔一句帶過，這樣，仲介公司就會與評估公司聯手將評估費用做到最高，使購房者蒙受損失。而實際上，評估公司最多是可以在最高限價的基礎上打４折的。因此，購房者在與仲介簽訂合同時，要明確評估費用，儘量壓到最低，如果對於仲介提供的評估費用不滿意，也可以自己找評估機構進行評估。（3） 在辦理二手房貸款時，要對房屋進行兩次評估。一次是由賣房人申請，評估價格作為過戶時繳納稅費的依據；另一次是買房人申請，評估價作為辦理貸款抵押的依據。因此，在與仲介簽訂合同時，要明確合同中所收取的評估費用是幾次的費用，以杜絕仲介機構日後的亂收費。最後給親一些具體意見：1。您可以在大一些的付費網站上購買發佈房源的埠，比如搜狐、搜房、新浪等2、您可以在一些小的網站上免費發佈房源出租或出售資訊，比如趕集、月臺、58等3。您可以張貼小廣告來吸引客戶。4。您可以委託仲介為您尋找客戶。5。您可以通過熟人介紹獲得客戶。6。您可以做人字板張貼您要出售或出租的房源去外面擺，吸引客戶。希望親能採納我的意見。

二手房開發客戶不僅需要企業的努力，更需要有得力的房產經紀人做好對二手房的開發宣傳工作。第一，熟知所在區域的所有社區佈局、物業情況、房型分佈，真正做到“腦中有房、心中有客戶”，實現快速配對、第一時間約房；第二，熟知辦件的流程和具體操作，業務技能與服務技巧融於一身。就是說，單兵作戰能力強，可以為客戶提供全方位的二手房仲介服務；第三，在客戶圈子裡形成了良好的口碑，客戶介紹客戶；第四，注重信譽、諾及必答，視客戶的事情為自己的事情。對比成熟的經紀人，抱怨客戶資源少的經紀人是否需要認真反思了。房地產仲介經紀人從事的是一個需要一定時間歷練和點滴經驗積累加上客戶資源積累的職業。唯有“有心人”才可以找到借助企業平臺揮灑個人才華的路子，這裡邊講求一個“悟”字。實質上，如何提升個人魅力、建立良好人脈，維護好客情關係確實是對經紀人的考驗，也就是需要“悟”的內容。單單從客戶資源開發的角度看，如果經紀人可以把開發的工作放到日常生活中任何可能的時刻，也就是認識到從自己身邊走過的人都是未來的客戶、並且主動將自己所能提供的專業服務介紹給他人、留下聯繫方式便於需要的時候“打擾”，我想你距離成功就近了，因為你此時不僅可以獲得資源優勢，同時也取得了速度優勢。